每一笔债都得还的干干净净，就好像上帝他老人家是债主。
互惠
当A给予B一个好处的时候，B就会迫于心理压力，在自我认知上认为欠A一个人情，并尝试还清，因此B就更容易答应A的请求。
例：克利须那协会是一个古老的东方教派，他们教派会在街上请求路人来对他们协会进行募捐，最开始他们通常是一群光头佬，穿着不合身的长袍，裹着绑腿，挂着念珠，摇着铃铛，在大街上走来走去，齐声吟唱、行礼，请路人给他们捐款。这种方法吸引人眼球倒是管用，但是没有多少人对他们进行募捐。之后他们改变了策略，在提出募捐之前先向目标对象赠送一份“礼物”——经书，协会主办的杂志，亦或者是一朵鲜花。一不留神，一朵鲜花就被塞进了全无防备的路人手里，尽管路人说不需要，他们也坚决不收回，并说这是给您的礼物，然后再要求目标向协会捐款，使路人捐款量大量提升。
无论这个东西B需不需要，是否昂贵，B都会因为自己人性中的互惠原则，大幅提升对A的顺从几率，尽管可能在下一个转交的垃圾桶B就会将这个“礼物”给丢掉。人性中总是很难拒绝他人的好意，如果利用好人性，就能让别人尽管怼你的印象不好，却也会向着你所期待的方向去做。
例：“臭虫”——推销员将“臭虫”留在消费者那里，一天，两天，甚至三天，不收任何费用，也不用消费者负担任何义务。只是单纯的让消费者试试这些产品，一般没人会拒绝这种请求。待试用期结束之后，推销员将会有大几率获得这个订单。并且一个用户一般情况下也不会在几天之内将产品用完，剩下的产品可以继续在下一户目标里实行“臭虫”手法。
并且在人在内心中对于失去的痛苦和获得的喜悦，人会想尽办法让自己不失去某些东西，而对于获得，人却不会那么努力。所以当你从客户手里拿回产品的时候，客户的内心是十分抗拒的，所以推销员利用这种“人性漏洞”，让自己的订单量猛涨。
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。
互惠原理可触发不对等交换。
亏欠感人人感觉很不舒服，违背互惠原理，接受而不是图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
随着人的年龄增长，社交的不断增多，为了能够更好地在社会立足，人总会开始渐渐地迎合他人，希望被社会群体接受，而要被社会群体接受，就总会落入人性的漏洞之中，为了不被贴上一些负面标签，人们也常常会接受一些不对等的交换。
让步
这里的让步指的是互惠试让步，先提出一个让一般人无法接受的要求，然后做出让步，提出一个相对刚刚较小的要求，而这个小要求才是想达到的真正目的。此时人会觉得对方有在自己的角度出发，为自己着想，然后就会很容易接受让步后的请求。
例：一个童子军询问一个人是否原意购买一张价值五美元的马戏门票，而此时这个人很明显并不原意。然后童子军做出了让步，说：“如果你不愿意购买门票的话，那么买两根巧克力棒如何，一根才一块钱。”然后这个人就接受了这笔交易。
很明显，这个人爱钱，对巧克力棒没有兴趣，然后结局是，他拿着巧克力棒，童子军拿走了他的钱。
互惠原理通过两条途径来实现相互让步：
1.它迫使接受了对方让步的人以相同方式回应
2.由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
例：销售员如果没办法从这个客户里获得订单，就会后撤说希望从这个人手里获得推荐名单，结局是能够获得很多客户是由之前的那个客户推荐而来的。
让步无非也就是一个请求顺序上的安排，结合之前的锚点，在新提出的请求对于之前的请求显得较为容易接受时，人会将很少去思考这个请求是否值得答应，而是去想这件请求已经变得容易接受，故很容易接受这个请求。
拒绝——后撤技巧不但不会让消费者产生抗拒心理，甚至还能让消费者自愿履行进一步的要求。